高等教育自学考试谈判与推销技巧真题2012年7月
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高等教育自学考试谈判与推销技巧真题2012年7月
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同一文化中的谈判者，其策略行为是 （ ） A．相同的 B．相似的 C．复杂的 D．
如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将
企业设计销售目标、确定销售队伍、选择销售区域、制定销售政策，这属于人员推销决策类别中
某知名奶粉企业的销售经理预计的某月销售量与实际相差很大，造成大量库存积压。这种订单管
企业通过经纪人推销商品的做法属于人员推销形式中的 （ ） A．合同推销 B．内勤推销
下列选项中，不属于谈判团队成员的是 （ ） A．主谈人 B．陪谈人 C．谈判负责人
从事同一领域销售活动的销售人员所面临的市场竞争环境基本是相同的。这充分表明，销售机会
就谈判的目的、谈判议题和谈判议程进行交流的过程是 （ ） A．谈判准备 B．谈判开
在交易和管理活动中，谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的 （ ） A．相互依赖和相
若客户需要的产品企业只能量身定做后才能提供，这时应采用的订单报价方式是 （ ） A．
推销人员要促使顾客想象，让他觉得眼前的商品物超所值。这充分表明，在激发顾客购买欲望时
下列表述正确的是 （ ） A．终身价值客户就是给企业带来利润的客户 B．非盈利客户可
从企业管理的角度，依附于产品买卖的劳务转让被称为 （ ） A．附属服务 B．单纯服务
在选择经销商时，直接影响到回款情况的考虑因素是 （ ） A．合作意愿 B．声誉
谈判沟通中的关系是一种交流关系，参与这种关系的谈判者都在不同程度上发生着信息的 （
