销售管理综合练习题库
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对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可（）A、扩大生
解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是（）A、确立合理的评价和激励标准，加强
中国未来渠道的主旋律是（）A、整合与细分 B、个性化与创新 C、系统与规范 D、关注消费者
下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是（）A、各行其是，宁为鸡头不为马后
经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺，原因可能是（）A、担心二批网络
某消费品企业规定，经销商每进货一万件就支付其一千元运费作为奖励，以提高经销商进货的积
在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（） A.政策性激励 B.直接的
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作
对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域
某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确
在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种
公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或
某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其他产品和劳务，那么这些企业组成的市场应
一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参
