工商谈判
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工商谈判
刷题
谈判班子的成员不一定都要参加正式谈判，像速记员、清洁工等人员，是任何一个谈判班子都不
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的高经济效益必然导致高社会效益。 ( )
谈判的最终结果是否达到预期目标，是人们评价谈判是否成功的首要标准。 ( )
戏剧式的模拟谈判是指谈判者聚合在一起充分讨论，自由发表意见，共同想像商务谈判的全过程
从考核
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效益的角度来看，经济效益比越大越好，社会效益比则越小越好。 ( )
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可以根据不同的标准划分为若干类型，如根据谈判的地点可以分为国内谈判和国际谈判
在谈判过程中，除对自身情况要作出全面分析外，还要设法全面了解谈判对手情况，甚至包括谈
在条件成熟时，谈判人员应及时向对方表达成交意图，若对方表现出犹豫不决，发信号者可采用
所谓机会成本，是指因参加一项谈判而占用了资源，失去了其他获利机会，损失了可望获得的其
最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值。
商务谈判有四个目标层次：最优期望目标、最低目标、实际需求目标、可实现目标。 (
在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员
谈判的形象效益，又可称为谈判的社会效益，指谈判活动在广大公众中产生的影响与后果。
投资谈判是指以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型，不包括以借出资金为目的
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要坚持的首要原则就是以利益为本，在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常
