客户招揽
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客户招揽
刷题
建立客户关系是
客户招揽
的最后一个环节。( )
证券经纪业务营销是金融服务营销，这决定了证券公司的营销渠道一般是直接的、短而宽的扁平
地理因素是一种动态因素，能够使证券公司清楚地了解不同地区投资者的差异，但是对同一地区
营销渠道的结构包括营销渠道的级数和渠道的宽度。( )
无差异市场营销策略针对的是所有投资者的共同需求，覆盖的范围较广，其成本较高。( )
运用集中性市场营销策略的风险和不足是：营销人员把所有的资源都投入到该目标市场，而单一
直接营销可以比经纪人推荐更适合客户需求的产品。( )
目标市场的设定只能是一个细分市场。( )
运用无差异市场营销策略，追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率。(
目前，我国证券公司的营销渠道基本上是直接销售渠道，包括证券公司营业部、网络证券营销和
相对于分支机构，直接销售队伍的缺点是成本较高。( )
运用差异性市场营销策略时，对于公司而言，需要整合公司内部资源，主要是研究部门和资产管
渠道的宽度是指企业在某一市场上并列使用中间商的数量，一般有两种选择，独家分销和广泛分
在我国，证券经纪人具有间接营销渠道的性质。( )
在确定了目标市场后，证券公司在具体
客户招揽
过程中，首先要了解客户的投资目标。( )
