国际商务谈判真题2009年10月
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国际商务谈判真题2009年10月
刷题
商务谈判中的“问”一般不包含（）。 A．何时发问 B．怎样发问 C．问什么问题 D．
谈判中说服顽固者的方法有（）。 A．等待法 B．迂回法 C．主动法 D．下台阶法 E
联系实际说明打破谈判僵局的做法。
对谈判进行评价的主要指标是（）。 A．信誉 B．经济利益 C．拥有信息 D．稳定的交
套期倮值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行
简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
一般商品的交易谈判只需（）。 A．2～3人 B．2～4人 C．3～4人 D．3～5人
阐述的技巧包括哪些？
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？
符合商务谈判让步原则的做法是（）。 A．作同等让步 B．让步幅度要大 C．让步节奏要
不属于合同风险的是（）。 A．支付风险 B．交货风险 C．技术风险 D．质量数量风险
谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有（）。 A．不问不答 B．吞吞吐吐 C．有问必
沉默的谈判对手的心理特征是（）。 A．非常固执 B．不自信 C．想逃避 D．给人感觉
简述应对利率风险的技术手段。
可接受目标
