国际商务谈判概述
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国际商务谈判概述
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谈判的合作性表现在：谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行讨价还价。
租赁业务，是指出租人(租赁公司)按照契约规定，将他从供货人(厂商)处购置的资本货物，
按谈判内容分类，国际商务谈判可分为商品购销谈判、对外加工装配业务谈判、技术贸易谈判、
当国际商务谈判进入结束阶段时谈判已全部了结。( )
谈判目标可分为三个层次：必须达到的目标、能够接受的目标和最高目标。( )
谈判按交易地位分为：买方地位谈判、卖方地位谈判和( )。
交易条件是商务谈判的核心。( )
合同之外的国际商务谈判包括：谈判时间、谈判地点、( )和其他事宜。
谈判是一个不断调整各自需求，最终使谈判各方的利益需求得以协调、相互接近，从而达成一致
成交阶段是指谈判双方就各项条件达成一致意向的过程。( )
实质性谈判阶段由报价阶段、议价阶段和谈判阶段组成。( )
