商务谈判题库
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刷题
谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（） A.遵守时
谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。 A.谈判的关系主体直接承担谈判的后果
为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。 A.讲信用 B.信任对方 C.
入题技巧有（）。 A.迂回入题 B.先谈细节、后谈原则性问题 C.先谈判一般原则、后
商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（） A.调节
影响商品价格的因素，如（） A.原材料价格 B.技术设备价格 C.工资 D.市场供应
下面属于谈判前准备工作的是（） A.收集信息情报 B.确定谈判目标 C.制定谈判计划
下列选项中，属于无效经济合同的有（）。 A.违反国家法律、政策法令的经济合同 B.采
为开好预备会议，应尽量做到（）。 A.在开始开会时，彼此都应设法采取措施，使会议有一
在选择谈判场地时，下列说法不正确的是（）。 A.在球场谈判，需要了解对方的心理，决定
商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（） A.准备 B.开局 C.磋商 D.协议
谈判中进行利益取舍时（）。 A.应争取一切可能争取到的利益 B.明确自己的核心利益，
买方讨价，卖方坚持不肯降价。对此：（） A.肯定表明报价虚头不大，应适可而止 B.应
下列解套方法不正确的是（）。 A.用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款 B.以民意为借
要约应当具备的条件有（）。 A.当事人必须声明订立合同的旨意 B.要约的内容必须具体
