全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
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全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题
刷题
国际商务谈判中的合同风险一般包括（ ）A．汇率风险 B．利率风险 C．支付风
以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（ ）A．自信乐观 B．浪漫随意 C
谈判班子的组织成员一般包括（ ）A．技术人员 B．商务人员 C．法律人员 D
群体通常具有的特征包括（ ）A．由两人以上组成 B．有共同的爱好 C．有共同
PRAM谈判模式包括（ ）A．计划 B．关系 C．协议 D．实施 E．维持
开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（ ）A．纯风险 B．投
撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（ ）A．利率风险 B．
谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ ）A．中国人 B．日本人
在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观
在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（ ）A．日本人 B．
下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ ）A．谈判目标 B．谈判计划
下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（ ）A．平衡法 B．期权交易法 C．易
眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（ ）A．消极状态 B．欢喜状态 C．
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（ ）A．前2天 B．前3天 C．前4天
“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢”这种答复谈判对手的技巧是（ ）A．以问代
