小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员指出之一物品的首要用途在
题型：问答题
问题：
小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员指出之一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范一番，问他这种机器是否可以简而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要支付多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户的同意，然后他将集中意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。
小王运用的是哪种建议成交策略？为了引起顾客兴趣，小王做了哪两步工作？