下列( )谈判技巧的内涵是,谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件,使
问题:
下列( )谈判技巧的内涵是,谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件,使对方会过高估计本方的淡判底线,从而在谈判中做出更多让步。
A.避实就虚
B.不平衡报价
C.低起点战略
D.高起点战略
下列( )谈判技巧的内涵是,谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件,使对方会过高估计本方的淡判底线,从而在谈判中做出更多让步。
A.避实就虚
B.不平衡报价
C.低起点战略
D.高起点战略