B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道

题型:单项选择题

问题:

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。 除了渠道,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待,两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法,B公司产品吸引了很多消费者的关注。 B公司非常重视客户关系管理,并试图通过实施CRM系统实现客户智能,而且试图与客户建立这样一种关系,即不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,实现共同发展。

案例中,B公司采取的第二种销售促进手段——退费优待,其形式为()

A.单一商品购买优待

B.同一商品重复购买优待

C.同一厂商多种产品的购买优待

D.相关性商品的购买优待

考点:管理学销售管理销售管理题库
题型:单项选择题

从环保的角度看,一切影响人的正常工作、学习、休息的声音都是______,要减弱这种影响,可以采取的措施有:______;______;______.

题型:单项选择题

已知代数式ax2+bx+c,当x=-1时,其值为4;当x=1时,其值为8;当x=2时,其值为25;则当x=3时,其值为______.

题型:单项选择题

能在pH为1的溶液中大量共存,且溶液为无色透明的一组物质是(    )

A.FeCl3、CuSO4、NaCI

B.BaCI2、Na2SO4、NaOH

C.CaCl2、Na2CO3、KNO3

D.K2SO4、NaNO3、NH4Cl

题型:单项选择题

我国多数学者关于生命开始的观点,有利于计划生育政策的开展,这种观点认为()。

A.生命始于受精卵在子宫着床

B.生命始于妊娠第8周

C.生命始于妊28周

D.生命始于胎儿脱离母体并能成活

题型:单项选择题

不能用于治疗全面性癫痫发作的药物是()

A.丙戊酸

B.拉莫三嗪

C.左乙拉西坦

D.卡马西平

E.托吡酯

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